Из чего складывается бюджет
Три статьи расходов ведут себя по-разному: одна растёт от размера базы, вторая — от количества писем, третья почти не зависит ни от того, ни от другого.
| Статья | От чего зависит | Как ведёт себя при росте |
|---|---|---|
| Сервис рассылок | Размер базы | Растёт ступенями по тарифной лестнице |
| Производство писем | Количество писем и способ сборки | Растёт линейно с числом писем |
| Работа специалиста | Формат: штат, агентство, фриланс | Почти постоянна |
Практический вывод из этой таблицы: масштабировать канал мешает вторая строка, а не первая. Увеличить базу вдвое стоит одной ступени тарифа — несколько сотен рублей. Увеличить вдвое количество писем при ручном производстве означает вдвое больше работы дизайнера и верстальщика.
Сколько стоит сервис рассылок
| Сервис | Бесплатный тариф | Первый платный тариф | При базе 10 000 |
|---|---|---|---|
| Unisender | 100 контактов, 1500 писем | 672 ₽/мес (годовая оплата) | Тариф «Персональный» от 30 000 ₽ |
| Sendsay «Рассылки» | До 200 контактов | 1 060 ₽/мес за 201–1000 | 5 880 ₽/мес |
| Sendsay «Маркетинг» | — | 8 880 ₽/мес до 10 000 | 8 880 ₽/мес |
| Mindbox | Триал 14 дней | Публичных цен нет | Публичных цен нет |
Цены проверены на официальных страницах тарифов 1 сентября 2026 года. Обратите внимание на четвёртую колонку: при базе в 10 000 контактов разброс между сервисами превышает пятикратный. У Unisender массовые тарифы заканчиваются на 500 контактах, поэтому такая база уводит в «Персональный» от 30 000 ₽. У Sendsay та же база в продукте «Рассылки» стоит 5 880 ₽. Про Mindbox честный ответ — публичных цен нет, и суммы в чужих обзорах являются пересказом чьих-то коммерческих предложений.
Сколько стоит производство писем
Это главная и самая недооценённая статья. Здесь платят не за отправку, а за часы дизайнера и верстальщика.
Считайте не стоимость письма, а стоимость передачи задачи. Одно письмо проходит через маркетолога, дизайнера и верстальщика, и на каждой передаче возникает ожидание: объяснить задачу, дождаться макета, дождаться вёрстки, проверить в почтовых клиентах.
Три способа производства и их экономика.
| Способ | Участники | Что определяет стоимость |
|---|---|---|
| Ручная вёрстка | Маркетолог, дизайнер, верстальщик | Часы трёх специалистов на каждое письмо |
| Блочный конструктор | Маркетолог | Часы маркетолога, шаблон делается один раз |
| Мастер-шаблон и ИИ-сборка | Маркетолог | Разовая сборка шаблона, дальше минуты на письмо |
Разница между вторым и третьим способом не в скорости, а в устойчивости стиля. В конструкторе к десятому письму фирменный стиль обычно расходится, потому что каждый блок собирается заново руками. По собственным замерам ПосылАЙ на 1 сентября 2026 года, сборка мастер-шаблона занимает около 15 минут, а письма на его основе — около 10 минут.
«ПосылАЙ убирает эти передачи. Маркетологу остаётся то, что решает только он: что сказать подписчику».
Александр Лезгин, основатель ПосылАЙ, 12 лет в email-маркетинге
Сколько стоит работа специалиста
Три формата с разной экономикой: штатный сотрудник, агентство, фрилансер. Выбор зависит не от бюджета, а от объёма и стабильности задач.
- Штат. Оправдан при постоянном потоке рассылок и собственной экспертизе внутри компании.
- Агентство. Оправдано, когда нужна стратегия и есть чем загрузить команду; даёт опыт по нише сразу.
- Фрилансер. Оправдан на старте и при небольшом объёме, но канал становится зависимым от одного человека.
Конкретных ставок мы не приводим намеренно: они зависят от региона, объёма и квалификации, и любые «средние по рынку» цифры здесь вводили бы в заблуждение.
Как считать окупаемость
Окупаемость считается как выручка, принесённая каналом, минус расходы на канал, делённое на расходы. Сложность не в формуле, а в числителе.
Типичная методическая ошибка — приписывать каналу всю выручку заказов, где человек хоть раз получил письмо. Корректнее сравнивать поведение сегмента, получавшего письма, с контрольной группой, которая их не получала.
И отдельно про ориентиры: репрезентативных открытых данных по окупаемости email в России на сентябрь 2026 года нет. Часто цитируемая «окупаемость в 42 раза» — это данные британской ассоциации DMA за 2019 год по британскому рынку. Считайте на своих числах.
Как выстроить канал системно — в статье стратегия email-маркетинга. Сравнение сервисов — в материале Unisender или Sendsay, общий разбор канала — в полном руководстве.