Сервисы email-маркетинга в России: сравнение платформ

Как выбирать сервис: 7 критериев

Прежде чем смотреть на цены, стоит понять, по каким признакам сервисы вообще различаются. Функциональность у них похожа, а расходятся они здесь.

1. За что берут деньги. За размер базы или за число писем. Если пишете редко, но базе большой, выгоднее оплата за письма. Если пишете часто — за подписчиков.
2. Что считается подписчиком. Формулировки разные: у DashaMail это уникальные активные адреса, которым отправляли за последние 30 дней, у других — все загруженные. Разница на большой базе заметна в счёте.
3. Есть ли бесплатный тариф и что в нём. Важен не сам факт, а функционал: у RuSender на бесплатном есть даже триггерные цепочки, у других бесплатный тариф — витрина.
4. Оплата в рублях и российское юрлицо. После 2022 года это перестало быть само собой разумеющимся: часть иностранных сервисов не принимает карты РФ или не обслуживает клиентов оттуда вовсе.
5. Автоматизация. Триггеры, цепочки, сегментация по поведению. Именно за это платят при переходе с простого сервиса на сложный.
6. Куда попадёт база. Хранение персональных данных в России — требование 152-ФЗ. Подробно — про 152-ФЗ.
7. Насколько трудно уйти. Экспорт базы, экспорт шаблонов, перенос цепочек. Самое дорогое в переезде — не база, а заново собранные письма.

Сравнение платформ

Цены — с официальных страниц тарифов на дату в последней колонке. Там, где сервис прайс не публикует, так и написано: выдумывать цифру в такой таблице нельзя, её проверят.

Сравнивать «цену от» между строками напрямую нельзя, и это главная ловушка таких таблиц. У MailoPost и RuSender 850 и 792 ₽ — это за тысячу подписчиков с безлимитом писем. У SMTP.BZ 1 200 ₽ — это за 20 000 писем без подписчиков вообще. Первое сравнивается с первым, второе со вторым; между собой они несравнимы, потому что продают разное.

Для малого бизнеса

Здесь выбор шире всего, и разница между сервисами — в мелочах, которые выясняются на второй месяц.

MailoPost — единственный из проверенных, у кого бесплатный тариф действует не пробным периодом, а бессрочно: до 200 подписчиков, с полным функционалом платных тарифов. Дальше 850 ₽ в месяц за тысячу. Есть пакеты писем без срока действия — удобно, если рассылка раз в квартал.

RuSender — бесплатный тариф на 500 контактов и 2 000 писем в месяц, и в нём есть триггерные цепочки. Это редкость: обычно автоматизацию прячут в платные тарифы. Premium — 792 ₽ за тысячу контактов без ограничений на письма.

DashaMail — 1 048 ₽ за тысячу, дороже соседей, но за деньги идут CDP-модуль, web-push и генеративный ИИ в редакторе. Отдельно стоит прочитать, как они считают подписчиков: только уникальные активные адреса, которым отправляли за последние 30 дней. На базе с большой неактивной частью это заметно дешевле, чем у тех, кто считает всех загруженных.

Unisender — самый массовый выбор в России, от 672 ₽ при оплате за год. Его сильная сторона не в цене, а в объёме документации и обучающих материалов: если что-то не получается, ответ почти наверняка уже описан. Разбор альтернатив — аналоги Unisender.

Для интернет-магазина

Магазину нужно то, чего нет в простых сервисах: триггеры по поведению, подстановка товаров, связь с корзиной и заказами.

Sendsay — от 1 060 ₽ за базу 201–1 000 контактов. Полноценная автоматизация начинается на тарифе «Маркетинг» от 8 880 ₽, и это честнее сравнивать именно с ним, а не с начальной ценой. Подробнее — аналоги Sendsay.

Mailganer — платформа для IT-компаний и SaaS, умеет и маркетинговые, и транзакционные письма. Прайс не публикует: тариф считают от количества подписчиков или отправок после разговора. Это нормальная практика в сегменте, но планировать бюджет по сайту не получится.

Отдельный путь для магазина — вообще не заводить маркетинговый сервис, а отправлять письма из своей системы через SMTP-релей. Тогда база, сегменты и отписки остаются на вашей стороне. Разбор — SMTP.BZ и массовая рассылка.

Для крупного бизнеса

Mindbox — платформа клиентских данных с автоматизацией поверх неё. Цену компания называет по запросу, и публиковать её без официального подтверждения мы не будем: в этом сегменте стоимость собирается индивидуально из модулей, объёма базы и внедрения, и любая «цена от» вводила бы в заблуждение. Сравнение — аналоги Mindbox.

В том же сегменте работают Altcraft и enKod. Их публичные страницы тарифов на дату проверки нам открыть не удалось, поэтому цифр по ним здесь нет — вместо выдуманных. Механика та же: демонстрация, расчёт под задачу, внедрение отдельной строкой.

Общее правило сегмента: платформа стоит дешевле, чем её внедрение. Планируя бюджет, считайте не подписку, а год работы вместе с настройкой и людьми, которые будут в ней работать.

Конструкторы писем

Отдельный класс: они не рассылают, а помогают собрать HTML, который потом загружается в сервис рассылок.

Letteros — от 1 800 ₽. Отдельно продаётся вёрстка шаблона под ключ, от 20 000 ₽ за шаблон. Аналоги Letteros.

Stripo — бесплатный тариф с ограничением в 4 экспорта в месяц, Basic €18,06 и Medium €40,64 в месяц. Цены в евро, и это главный практический вопрос к нему из России.

EmailMaker — российский конструктор с генерацией письма по ссылке на сайт: система заходит на указанный сайт и собирает логотип, размеры и цвета шрифтов, цветовые схемы, дизайн кнопок. Это описано на странице AI-генератора в их справке (проверено 2 сентября 2026 года).

Общее ограничение всех конструкторов одно: они дают инструмент, а бренд в письмо переносите вы. Готовый шаблон из галереи приходится приводить к своим цветам, шрифтам и отступам при каждом использовании.

Кто ушёл с рынка

Этот раздел нужен, чтобы не тратить время на сервисы, о которых до сих пор пишут статьи.

• SendPulse — не работает в России (проверено 1 сентября 2026 года). Чем заменить.
• GetResponse — прекратил обслуживание российских клиентов 20 августа 2024 года.
• Mailchimp — клиентов из России не обслуживает. Чем заменить.

Общая проблема ушедших сервисов не в том, что нельзя зарегистрироваться, а в том, что можно потерять доступ к аккаунту с базой. Если письма до сих пор уходят через такой сервис, экспортируйте базу и шаблоны заранее.

Про реестр российского ПО

Вопрос возникает у госкомпаний и у тех, кто работает с госзаказом: сервис должен быть в реестре отечественного программного обеспечения.

Состав реестра здесь мы намеренно не приводим. Он меняется, а проверка делается за минуту и однозначно: поиск по названию на сайте реестра отечественного ПО. Список, переписанный в статью полгода назад, — худший источник для решения, от которого зависит закупка.

Как переехать без потери базы

1. Выгрузите базу из старого сервиса в CSV вместе с датами подписки и источниками. Даты — доказательство согласия по 152-ФЗ, без них база формально «ничья».
2. Выгрузите стоп-лист: отписавшихся и жаловавшихся. Это важнее самой базы: отправка отписавшемуся — прямое нарушение.
3. Сохраните шаблоны как HTML. Экспорт из блочного редактора одного сервиса в редактор другого обычно невозможен.
4. Настройте домен на новом сервисе: SPF, DKIM, DMARC. Как это сделать. Проверить, что получилось, можно бесплатной проверкой домена.
5. Первые рассылки — на активный сегмент. Новый отправитель для почтовых систем незнаком, репутацию придётся набирать заново.
6. Не отключайте старый сервис сразу. Оставьте месяц: часть цепочек обнаружится только тогда, когда перестанет срабатывать.

«Сервис выбирают по таблице сравнения, а меняют из-за мелочи, которой в таблице нет: как считаются подписчики, что попадает в бесплатный тариф, можно ли выгрузить шаблоны. Поэтому первый месяц лучше прожить на бесплатном тарифе с настоящей задачей, а не сравнивать функции по сайту».

Александр Лезгин, основатель ПосылАЙ, 12 лет в email-маркетинге

Как отправить первую рассылку — рассылка писем с нуля. Сколько это стоит целиком — расчёт бюджета. Общий разбор канала — руководство по email-маркетингу.